# Cómo elegir un programa de prospección B2B si vendes en España

Un programa de prospección busca empresas que podrían comprarte y te ayuda a contactar con ellas. Estas son las preguntas que nos hicimos nosotros al elegir, y lo que responde cada herramienta que hemos comparado.

Agencias González · 29 de septiembre de 2026

## Seis preguntas antes de elegir

- De dónde salen las empresas: una base de datos de pago, lo que publican las propias empresas (mapas abiertos y webs) o tu lista. Para negocios pequeños de tu ciudad, las bases de datos grandes se quedan cortas; para directivos de empresas grandes, los mapas no sirven.
- Si solo escribe o también llama, y quién hace la llamada: tu equipo con un marcador o un asistente de voz.
- Cuántos correos manda y desde dónde: pocos desde tu buzón, o miles repartidos entre muchos buzones.
- Si el programa, los textos que escribe y la ayuda están en castellano.
- Qué hace con la ley española: la Lista Robinson antes de llamar, la baja en cada correo y tus datos legales al pie.
- El precio de verdad: si se paga por usuario, si incluye el IVA, si hay permanencia y si se puede probar gratis.

## Las herramientas que hemos comparado

| Herramienta | Qué es | Precio de entrada |
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| Apollo | Un sistema de ventas con base de datos B2B («one connected GTM system») | Plan gratis; Basic: 49 $ por usuario al mes, pagando el año; «los precios no incluyen impuestos» |
| Bland | Una plataforma para que programadores construyan agentes de voz (API) | Start: 0,14 $ por minuto, sin cuota; Build: 0,12 $ por minuto y 299 $ al mes |
| Hunter | Busca correos de empresas y envía secuencias («From lead generation to outreach in one platform») | Starter: 49 € al mes, o 34 € al mes pagando el año, con 2.000 créditos al mes; sin mención al IVA |
| Instantly | Correo en frío a gran volumen, con una base de datos de contactos («450M+ B2B Leads») | Growth: 47 $ al mes, o 37,60 $ al mes pagando el año; sin mención al IVA |
| Kaptaly | Busca empresas en España, les escribe y las llama con un asistente de voz | Desde 99 € al mes sin IVA, con el IVA al lado |
| lemlist | Una plataforma de prospección por varios canales («The all-in-one platform for precise outbound at any scale») | Email: 69 $ al mes, o 55 $ al mes pagando el año; sin mención al IVA |
| Lusha | Una base de datos de contactos de empresa («Data you can build on») | Starter: 49,90 $ al mes con 400 créditos, o 449,10 $ pagando el año; sin IVA incluido |

Resumen de nuestras comparativas: cada dato sale de la web de cada empresa y cada comparativa dice su fuente y su fecha. Si algo ha cambiado, escríbenos y lo corregimos.

## Cuándo no te conviene Kaptaly

Si vendes fuera de España, si necesitas el cargo y el correo de personas concretas dentro de empresas grandes o si tu plan es mandar miles de correos al día. Para eso hay herramientas con bases de datos de contactos o de envío a mucho volumen; en cada comparativa decimos cuál encaja mejor.

## Cuándo te conviene Kaptaly

Si vendes a negocios de tu ciudad o de tu provincia, prefieres pocos correos bien hechos desde tu buzón y quieres que a quien no conteste le llame un asistente de voz que deja la cita en tu agenda, en castellano y con la Lista Robinson consultada antes de cada llamada.

## Cómo lo hemos hecho

Los datos de cada herramienta salen de su propia web, con la fecha en la que la leímos, y cada comparativa enlaza su fuente. Somos parte interesada: Kaptaly es nuestro. Por eso decimos también cuándo te conviene otra.

## Sigue leyendo

- [Prospección de clientes entre empresas: qué es y cómo se hace paso a paso](https://kaptaly.com/guias/prospeccion-de-clientes)
- [Kaptaly o Apollo: qué hace cada uno](https://kaptaly.com/comparativas/kaptaly-vs-apollo)
- [Kaptaly o lemlist: qué hace cada uno](https://kaptaly.com/comparativas/kaptaly-vs-lemlist)

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Kaptaly · https://kaptaly.com/guias/elegir-programa-de-prospeccion