Cómo preparar una videollamada de venta de quince minutos

Antes

• Vuelve a leer su web y lo que te contestó al correo o al asistente.
• Apunta tres preguntas sobre su negocio. Con las respuestas sabrás si le puedes ayudar.
• Ten a mano un caso parecido de un cliente tuyo, con lo que cambió.
• Prueba el enlace, la cámara y el micrófono cinco minutos antes.

Los quince minutos

• Del minuto 0 al 2: preséntate, confirma que tenéis quince minutos y di qué vais a ver.
• Del 2 al 8: pregunta y escucha. Tus tres preguntas y lo que salga de ellas.
• Del 8 al 12: enseña sólo lo que responde a lo que te ha contado, con el caso parecido.
• Del 12 al 15: el siguiente paso, con fecha. Si no encaja, dilo tú.

Después

• Un correo el mismo día con lo que habéis hablado y el siguiente paso, con fecha.
• Si quedasteis en mandar algo, mándalo en ese correo, no «en unos días».
• Si no es para él, díselo y déjalo cerrado. Quedarás mejor que alargándolo.

Lo que te deja preparado Kaptaly

Cuando el asistente cierra una cita, la videollamada entra en tu agenda con su enlace y los dos recibís la invitación. Tú recibes además la transcripción y un resumen de la llamada, para entrar sabiendo qué le interesa.

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