Cómo vender a inmobiliarias: agencias de barrio y franquicias
Una inmobiliaria vive de conseguir pisos y de enseñarlos. Pasa buena parte del día fuera de la oficina, y eso cambia cuándo y cómo contactar.
Agencias González · · 1 min de lectura
Quién decide
En una agencia de barrio, el dueño. En una franquicia, el dueño de la oficina decide lo suyo, pero la marca impone algunas herramientas: pregunta cuáles antes de ofrecer una.
Cuándo
A primera hora, antes de salir a las visitas, o al final de la tarde. Un correo corto funciona mejor que una llamada a alguien que está enseñando un piso.
De qué hablarles
- Conseguir pisos: propietarios que quieren vender o alquilar.
- Fotos, vídeos y planos de los pisos.
- Su web y los portales: cuánto le cuesta cada contacto.
- El programa con el que lleva clientes y pisos.
Un primer correo de ejemplo
«Hola, Rosa. Soy Alberto, de Agencias González. He visto los pisos de Inmobiliaria Rosa Centro en vuestra web y casi todos tienen fotos hechas con el móvil. Hacemos fotos, vídeo y plano de cada piso en una sola visita. ¿Te va bien que te enseñe un ejemplo en quince minutos?» (Ejemplo: la inmobiliaria es inventada.)
Lo que tienes que saber
Hay agencias que son sociedades y agentes que trabajan como autónomos con su móvil. Antes de llamar se consulta la Lista Robinson, y una llamada automatizada a un autónomo necesita su consentimiento previo (Ley 11/2022, artículo 66.1.a).
Antes de escribir o llamar
Sigue leyendo
Pruébalo 14 días
En el primer paso te buscamos cinco empresas de tu ciudad. Hace falta tarjeta, pero no se cobra nada hasta el día 15, y se cancela desde el panel.
Crear mi cuenta