Cómo elegir un programa de prospección B2B si vendes en España
Un programa de prospección busca empresas que podrían comprarte y te ayuda a contactar con ellas. Estas son las preguntas que nos hicimos nosotros al elegir, y lo que responde cada herramienta que hemos comparado.
Agencias González · · 3 min de lectura
Seis preguntas antes de elegir
- De dónde salen las empresas: una base de datos de pago, lo que publican las propias empresas (mapas abiertos y webs) o tu lista. Para negocios pequeños de tu ciudad, las bases de datos grandes se quedan cortas; para directivos de empresas grandes, los mapas no sirven.
- Si solo escribe o también llama, y quién hace la llamada: tu equipo con un marcador o un asistente de voz.
- Cuántos correos manda y desde dónde: pocos desde tu buzón, o miles repartidos entre muchos buzones.
- Si el programa, los textos que escribe y la ayuda están en castellano.
- Qué hace con la ley española: la Lista Robinson antes de llamar, la baja en cada correo y tus datos legales al pie.
- El precio de verdad: si se paga por usuario, si incluye el IVA, si hay permanencia y si se puede probar gratis.
Las herramientas que hemos comparado
| Herramienta | Qué es | Precio de entrada |
|---|---|---|
| Apollo | Un sistema de ventas con base de datos B2B («one connected GTM system») | Plan gratis; Basic: 49 $ por usuario al mes, pagando el año; «los precios no incluyen impuestos» |
| Bland | Una plataforma para que programadores construyan agentes de voz (API) | Start: 0,14 $ por minuto, sin cuota; Build: 0,12 $ por minuto y 299 $ al mes |
| Hunter | Busca correos de empresas y envía secuencias («From lead generation to outreach in one platform») | Starter: 49 € al mes, o 34 € al mes pagando el año, con 2.000 créditos al mes; sin mención al IVA |
| Instantly | Correo en frío a gran volumen, con una base de datos de contactos («450M+ B2B Leads») | Growth: 47 $ al mes, o 37,60 $ al mes pagando el año; sin mención al IVA |
| Kaptaly | Busca empresas en España, les escribe y las llama con un asistente de voz | Desde 99 € al mes sin IVA, con el IVA al lado |
| lemlist | Una plataforma de prospección por varios canales («The all-in-one platform for precise outbound at any scale») | Email: 69 $ al mes, o 55 $ al mes pagando el año; sin mención al IVA |
| Lusha | Una base de datos de contactos de empresa («Data you can build on») | Starter: 49,90 $ al mes con 400 créditos, o 449,10 $ pagando el año; sin IVA incluido |
Resumen de nuestras comparativas: cada dato sale de la web de cada empresa y cada comparativa dice su fuente y su fecha. Si algo ha cambiado, escríbenos y lo corregimos.
Cuándo no te conviene Kaptaly
Si vendes fuera de España, si necesitas el cargo y el correo de personas concretas dentro de empresas grandes o si tu plan es mandar miles de correos al día. Para eso hay herramientas con bases de datos de contactos o de envío a mucho volumen; en cada comparativa decimos cuál encaja mejor.
Cuándo te conviene Kaptaly
Si vendes a negocios de tu ciudad o de tu provincia, prefieres pocos correos bien hechos desde tu buzón y quieres que a quien no conteste le llame un asistente de voz que deja la cita en tu agenda, en castellano y con la Lista Robinson consultada antes de cada llamada.
Cómo lo hemos hecho
Los datos de cada herramienta salen de su propia web, con la fecha en la que la leímos, y cada comparativa enlaza su fuente. Somos parte interesada: Kaptaly es nuestro. Por eso decimos también cuándo te conviene otra.
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Pruébalo 14 días
En el primer paso te buscamos cinco empresas de tu ciudad. Hace falta tarjeta, pero no se cobra nada hasta el día 15, y se cancela desde el panel.
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