Cuántas empresas contactar a la semana para llenar la agenda

Depende de lo que puedas atender

Si tu equipo puede llevar muchos clientes, puedes prospectar más. Si sólo puedes atender dos o tres nuevos al mes, no tiene sentido llamar como si fueras a llevar veinte.

Si cierras poco, no llames más: revisa el embudo

El error típico es pensar que la solución es llamar el doble. Llamas más, te cansas más, lo haces peor y cierras menos. Nosotros usamos como referencia cerrar alrededor de un 1 o un 2 % de las empresas que contactamos; si estamos por debajo, antes de subir el volumen miramos dónde se cae la gente: si no contestan, si contestan y no quieren reunión o si hay reunión y no firman.

Un mínimo para empezar

Si lo haces a mano, te recomendamos un mínimo de quince o veinte llamadas al día, de lunes a viernes. Es un ritmo que se aguanta semana tras semana sin quemarse.

Qué supone llamar a mucha gente

Cuentas con cinco días laborables. Un 0,1 % es una tasa muy baja, a propósito.

Con un sistema automático

Con un programa como Kaptaly puedes hacer muchas más llamadas que a mano. Pero cinco clientes nuevos a la semana necesitan un equipo que los atienda, y llamar mucho también cuesta dinero en teléfono y en IA. No hay que precipitarse: sube el volumen cuando sepas que puedes atender lo que entre.

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