Cómo organizar la semana comercial en una agencia pequeña
Prospectar funciona si se hace todas las semanas y a las mismas horas. Así organizamos la nuestra.
Agencias González · · 1 min de lectura
De lunes a viernes
La prospección se hace en días laborables. El sábado y el domingo no se llama a nadie; nosotros usamos ese tiempo para preparar la semana siguiente: a quién llamar, cómo y qué hacer con cada uno.
Las horas
| Franja | Por qué |
|---|---|
| De 10:00 a 13:30 | La tienda ya está abierta y aún no ha empezado el lío del mediodía |
| De 17:00 a 20:00 | Por la tarde la gente está en su negocio y tiene ratos más tranquilos |
Las que usamos nosotros para llamar a comercios.
Una persona y una máquina
Al principio recomendamos combinar a un comercial vuestro con Kaptaly: el asistente de voz llama a quien no contestó a los correos, y el comercial se queda con las llamadas más delicadas y con las videollamadas. Lo importante es que no llamen los dos a la misma empresa: repartid la lista antes de empezar.
Lo que se prepara solo
En Kaptaly la preparación del fin de semana la hace el sistema: decide a quién le toca el primer correo, a quién el seguimiento y a quién la llamada, y llama de lunes a viernes en las franjas de llamada.
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Pruébalo 14 días
En el primer paso te buscamos cinco empresas de tu ciudad. Hace falta tarjeta, pero no se cobra nada hasta el día 15, y se cancela desde el panel.
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