Los errores que más vemos al empezar a prospectar

Pensárselo demasiado

«Igual le molesto», «igual le interrumpo», «igual no quiere saber nada». Es verdad que una llamada o un correo de alguien que no conoces interrumpe el día. Pero le estás ofreciendo algo que le puede ayudar, y si cerráis, ganáis los dos. Ese miedo es lo que más clientes cuesta.

La parte legal, una vez y bien

Otra duda que frena mucho es qué se puede hacer y qué no. Se resuelve una vez: infórmate de lo que dice la ley del correo comercial y de las llamadas, decide con tu asesor a quién puedes escribir y llamar, y a partir de ahí trabaja tranquilo. En nuestras guías tienes el texto de cada norma.

Otros errores

• Dudar de tu propia propuesta: si no te la crees, al otro lado se nota.
• Cambiarla cada dos por tres: no da tiempo a saber qué funciona.
• No ser constante: prospectar una semana a tope y la siguiente nada.

Lo que hacemos nosotros

Una oferta clara, un número fijo de llamadas y correos cada día y revisar los resultados al final de cada mes. Si algo cambia, cambia con datos, no por la sensación de un mal día.

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